中国每年1800万的婴儿出生率、和2015年700亿婴儿配方粉的市场预期正吸引着越来越多的国际竞争者加入鏖战。德国最大婴儿食品供应商喜宝、达能旗下新西兰最大奶粉品牌可瑞康、欧洲最大有机食品供应商之一瑞士英雄、荷兰欧比佳、德国美乐宝旗下爱他美、新西兰诗妙健、澳洲益智源、新西兰奥兰……忽如一夜春风来，这些在各国市场上呼风唤雨的地方诸侯均选择在此时扎堆入华，寄望在美赞臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大全球性洋奶粉已先期扫荡过的蓬勃市场上夺下一口蛋糕。

德国喜宝切入超高端领域

“我们十年前开始小批量进入中国，正式筹划是在两年前，时至今日确实已经是‘后来者’。”德国喜宝国际部销售总监KathrynRead昨日向感喟，其新出与欧洲同步上市的Combiotic系列奶粉，并将逐步引入辅食与母婴日化产品。资料显示，喜宝2011年在德国婴幼儿食品领域的市占率高达49.5％，远超雀巢的19.5％和美乐宝的20％，其全球销售额6亿欧元，海外占一半。“亚洲是喜宝新战略的重点，越南已在未设分公司的市场中排名第一，台湾也进入多年。”

在有机和鲜奶直制概念的支撑下，本次喜宝用来攻克中国市场的800G奶粉售价288元，换算成900G产品已属于超高端领域。而另一国际地方巨头可瑞康则锁定在200元档位，由达能婴幼儿食品香港公司负责、上海康健贸易进口，淡化了与多美滋系出同门的概念，主打新西兰奶粉市场领导品牌的名头，且避开商超渠道，选择淘宝商城平台这样的网购渠道曲线入华。而AC尼尔森对新西兰婴儿牛奶市场截至去年7月的报告显示，可瑞康市占率高达72.5％。

与此同时，澳大利亚益智源中国总代理澳熠康执行董事余炳文也表示，将在本月于京穗沪等重点市场推出售价高达488元的澳洲原装进口产品，不仅是全球首家购买了国际国内双重产品质量保险的品牌，且因为配方成分多达50多种，大大超过目前国内大多产品的30多种，正在全面标签审核中。“澳洲伯莱美目前在国内医院渠道售价甚至高达800元，原装进口产品的市场潜力还有相当空间。”

瑞士英雄两条腿走路

除了以代理合作来试探市场的众品牌之外，荷兰欧比佳的全资子公司湖南滋儿乐产业基地也刚刚落户长沙，首期投资1.5亿，设计规划产能可达20亿产值。而欧洲最大有机食品供应商之一、年销售额20亿瑞士法郎的瑞士英雄更两条腿走路，短周期内借助代理商香港海禾国际管理集团的力量敲开内地市场大门，主推旗下HeroBaby（爱宝儿）及Sunar（苏拿）两品牌，长周期则与辉山合资建厂。

辉山集团法库乳业项目已完成与英雄的合资，引进6000万美元，将生产“英雄辉山”奶粉，建成后年产量将达到8万吨。辉山控股总裁杨凯表示，包括抚顺、义县、法库三大基地在内的全部新建项目已完成85％，全部建成后，辉山将成为全球最大奶牛养殖基地、最大牛初乳资源掌控基地、全国最大婴幼儿奶粉生产基地。

“目前国内婴幼儿配方粉市场已在70亿美元空间，我们并不担心新的进入者，能真正了解中国市场的竞争对手依然数量有限。”美赞臣中国总经理麦杰华表示。“不单欧美奶粉潮水般涌入，很多日韩品牌也在寻求中，新西兰还有企业准备生产全新品牌专攻中国市场。国内消费者对本土品牌依然信心不足，这一现象可谓顺应潮流之举。”资深乳业专家王丁棉亦称，从陌生的国外品牌到被中国消费者认可尚需过程，刚进入能做到1亿就已算不错。